Teherán, Irán – 27 de diciembre de 2014
– El gerente de ventas Andy y el ingeniero Liu de Dalian All World I/E CO., LTD (AWD) pasaron un cálido día de invierno dentro del laboratorio de Teherán, confeccionando un paquete analizador de aceite lubricante de nueve piezas que coincidía tanto con el alcance técnico como con las realidades presupuestarias del cliente.
Los instrumentos incluyen:
Probador de punto de inflamación AWD-02 (método de copa cerrada) ASTM D93
Probador de viscosidad cinemática AWD-03 ASTM D445
Probador de destilación AWD-05C ASTM D86
Probador de humedad AWD-11A ASTM D95
Probador de punto de fluidez AWD-12 ASTM D97
Densímetro AWD-18A para aceite de petróleo ASTM D1298
Probador de espuma AWD-24 para aceite lubricante ASTM D892
Probador de separabilidad de agua AWD-25 ASTM D1401
Probador de propiedades de liberación de aire AWD-34 para aceites de petróleo ASTM D3427
—Representa el primer lote de sistemas analizadores de aceite lubricante AWD enviados a Irán.
En lugar de ofrecer un paquete de catálogo estándar, Andy y el ingeniero Liu midieron la sala existente de 4 m × 6 m, registraron la línea única de 230 V y registraron un objetivo de producción mensual de 120 muestras. Inmediatamente, reagrupó los bancos de análisis de aceite lubricante en una disposición en forma de L, eliminando la redundancia de una campana de extracción y reduciendo el presupuesto original en un 18 %. El cliente elogió la propuesta como "de alta precisión y a la vez económica" y firmó el contrato de inmediato, convencido de que la nueva línea de analizadores de aceite lubricante facilitaría los servicios de análisis en el mismo día a las acerías locales y mezcladoras independientes.
Cuando se selló el último certificado de calibración, el Director Técnico de Irán invitó a Andy a su casa en el distrito de Elahiyeh. La familia anfitriona es muy hospitalaria. El patio brillaba con luces doradas; las brochetas de kebab chisporroteaban junto a una olla burbujeante de arroz con azafrán. La anfitriona le entregó a Andy un camino de mesa tejido a mano, bordado con pequeñas gotas de aceite. un guiño al analizador de aceite lubricante que había unido a las dos empresas. Entre risas, música e interminables tazas de té de cardamomo, el anfitrión levantó su copa y declaró: “Hoy calibramos instrumentos, pero también calibramos la amistad. Que cada lectura del analizador de aceite lubricante sea tan confiable como este momento”. 